据当晚出席宴会的业内人士介绍，中联盾去年通过资本运作，成功并购联视，在今年上半年表现强劲的增长势头。业内最具权威的统计数据表明，中国监控市场在 2007年月平均成长率在1.2%，其中，中联盾月平均增长率超过5%。市场的高速增长，必然带来行业的快速洗牌，这已经成为市场的固有定律。中联盾对 2008年的市场，早在11月份内部高层人员的会晤中已经初步确定集团内的战略事项。这次以AS的“2007年中国安防十大民族品牌”评选为载体，初步对 外发布了明年中联盾的市场战略思想。这无疑增强了市场对中联盾的信心，同时会带来市场新一轮的变化。有消息表明，各区域市场的渠道商已经纷纷向其抛出了橄 榄枝，2008年中联盾将是安防监控市场上一道独特的风景线。

经过评审专家多日的测试评比，我公司宽动态摄像机成功通过各种严格的检测，

专家组一致认可我公司的产品获得金鼎奖，11月1号晚上六时在深圳民俗文化村举

行了盛大的颁奖晚会，我公司董事长应邀参加了颁奖典礼。此次的获奖与中联盾十

多年来时刻关注科技的应用是分不开的，中联盾人深知只有远瞩的战略眼光，

才能领衔于市场， 面对未来，中联盾将一如既往秉承“品质第一，服务至上，立足

安防，服务社会”的宗旨，服务于客户，回馈于社会。

欢迎广大客户朋友莅临参观指导。

通过此次展会使越来越多的外国朋友对联视电子工程(深圳)有限公司有所了解,也使我公司同世界接触也越来越密切!

联视电子工程(深圳)有限公司愿与所有的客户一起缔造世界的和平与安全!

会谈过程中，杨金才会长及协会领导们对公司的建设及在行业的贡献给予高度的赞许和肯定，并授予公司为深圳市安全防范产品协会副会长单位及授予尤水标董事长个人为协会副会长。

相关相片：1、杨金才会长（左）向中联盾公司尤水标董事长颁发协会副会长单位证书

2、杨金才会长（左）任命中联盾公司尤水标董事长为协会副会长

纳四海英才聚联视谋伟略

似乎没有哪种文化能够象春节晚会一样，对人们的精神文化生活产生如此广泛而持久的影响。可以说，它已经成为中国人的一种“年俗”，无论你对它爱也罢，厌也罢，熟也罢，疏也罢，都不能否定这样一个现实：它有着不可替代的作用和价值，更是一种具有中国特色的文化。

２００７年２月１１日，中＆联公司在“东海明珠大酒楼”举行了一年一度的春节晚会，此次晚会与往年有所不同是阵容强大、节目精彩、气愤更融洽、新年味道也更浓。公司董事会股东们、供应商和客户都如期莅临，晚会在总经理尤水标先生的开幕致辞及一片欢庆、热烈的气氛中拉开了序幕。总经理首先肯定了全体员工在2006年度的工作、付出及成绩，并以高度的评价感谢供应商们对公司一直以来的支持和精诚的合作。

会上公司领导为2006年度三个获得“优秀团队”荣誉称号的团队及三十名获得“优秀员工”荣誉称号的员工颁发了奖杯、证书及奖金，在全体员工为之庆祝的热烈掌声和令人亢奋的音乐中将晚会引向了高潮；总经理尤水标先生率领总经办全体成员向全体员工巡回敬酒，更是增添了晚会浓厚的喜庆气氛。

由刘洁和何雄的组合主持，使整个晚会从策划上、组织上进展得非常顺利，并取得圆满成功，受到公司领导和全体员工及供应商们一致赞许好评。其中任秀萍、梁甘、唐勇的《都是ＱＱ惹的祸》幽默诙谐，谭姣姣等人的舞蹈《好运来》、《爱在天地间》优美动人，赢得了台下阵阵掌声、制造部两个小妹妹歌声也是那样的动听．．．．．．都具有相当的专业水准。
抽奖活动穿插在节目其中更是精彩刺激，今年的奖品尤其丰厚，ＭＰ３、ＭＰ４、蒸锅、微波炉、手机、电视机、数码相机、现金．．．．．，今年的奖品特点是：每人一份，永不落空。本届晚会将以往由领导抽奖的方式，改为由基层员工上台抽奖。随着颁奖嘉宾宣布中奖名单，每一轮的抽奖环节都是激动人心，并且扣人心弦。　

晚会在一曲《明天会更好》的合唱中慢慢降下帷幕，大家都在回味，回味昨天过去的精彩；同时也在期待，期待明天未来的成功。

总而言之,每台春节晚会都有它独特的含义，不仅象征着新年的开始，同时也代表也中＆联公司的进步，公司在一年一年的发展壮大，我们正在打破陈旧观念,创造一种新格局,明年,后年,大后年... ...中&联视的发展就像这春节晚会一定会一年比一年更好!让我们一起期待吧!!

中联盾实现对联视电子的并购之际，我们对企业的负责人——尤水标先生进行了一次专访，在和他的一席交谈中，让我们明显感受到的是，作为一家民营安防企业，企业经营者对未来发展全局性的考虑，以及对民族企业充满的一份自信。

Q：中联盾并购联视电子的目的何在？
A：在安防业界众所周知，中联盾有着成熟的市场渠道，以及遍及全国的销售网络，联视电子有着雄厚的技术研发的生产制造实力。在今年，出天战略调整的需要，中联盾完成对联视的并购。我们希望通过这次并购，二者实现了资源互通，优势互补，跳出原来的单纯的贸易经营模式，在产品的形成能力方面得到进一步加强，同时也加速企业的技术与产品优势向市场优势转化。在中国安防产业中踏踏实实地做出一番事业来。

Q：您之前一直主要是做产品贸易经营方面的业务，为何会转入生产制造行业的？从贸易型经济转入生产制造业，您有何体会？
A：以前我们做贸易为主，直接参与分销及项目市场竟争。在产品方面，我们通常也是与一些厂家展开OEM业务的合作。而在这一个价段，更多的是体现我们技术和服务的优势，在产品的生产与品质的控制上是有限的。在市场上我们也遇到过品质问题，虽然通过良好的售后服务体系可以解决，但从某种程度上弱化了企业和核心竟争优势。我们清晰的意识到，如果想在中国的安防行业中独占霸头，就必须拥有自己的核心技术与产品。一个企业要对客户负责，就应该体现在产品的品质与服务上。当然，这必须拥有强大的技术和资金实力，否则就没办法实现企业的责任，履行对客户的承诺。这就是我们为什么下定决心做工厂的主要原因。
这两三年来，企业从贸易转入生产，我接触到新的事务，学习到新的理念，采用了新管理模式。在这个过程中遇到了很多困难，过去做贸易，只针对一段时间，一个区域，一个市场，做生产比做贸易复杂的多，会涉及到更多的细节问题，但我们控制了一个企业的核心要素——产品。从原料采购到半成品老化，从产品组装到成品出库，每一个工序，每一个环节都是我们质量控制的目标，需要严谨的管理制度。做企业，我希望是具有挑战性的，困难是暂时的，是可以克服的，我们企业目标是成为中国最具规模的安防制造企业。

Q：目前，联视-中联盾对不同的产品采取不同的销售模式，如DVR采用的是项目经营的途径，您认为在未来的中国安防市场上，项目经营和产品经营的模式发展会怎样？
A：应该说，项目经营和产品经营在一段时间内会出现平行发展的趋势。伴随着中国“奥运”和“平安城市”项目的启动，民用市场也趋于成熟，整个安防市场放量逐渐加大，我们的策略是以项目来带动市场，树立良好的企业品牌形象。也就是说，我们将同时采取两种独立的经营模式，从不同的市场着手打造全新的中联盾——联视。

Q：您目前遇到最大的竞争压力来自于哪些方面？如何解决这些问题？
A：竞争存在的，我们面临着来自多方面的竟争压力，说到目前最大的竟争压力，我认为是人才的竟争。经营企业这么多年，这是我本人感触最深的是：做贸易也好，做生产也好，都有一个共通的地方，就是离不开"人"的因素。“以人为本”，是我们企业文化建设的核心。品质保障、技术提升、品牌建设等都需要专业人员来完成。我们在公司各个岗位上聘请的都是受过培训的专业员工，给他们良好的待遇和福利，创造好的工作环境，让他们扎扎实实的围绕企业产品进行工作，这将大大增强了我们的核心竟争优势。我们也拥有了一支士气高涨、强凝聚力的企业团队，企业在发展，团队的壮大，我们欢迎更多的业内人士加入我们，提升自我，成就企业，实现梦想。

Q：那么，您的用材之"道"是什么？
A：经营企业，用人之道是最重要的。作为一个企业的经营者和管理者，我认为聘请人才加盟，有助于创造效益，实现双赢。在商务交往过程中，我有一个习惯，第一次认识的人，我都会保存对方的名片，了解他们的各自专长以及奋斗目标。企业发展需要人才，我们会诚心邀请他们加盟，将他们安排在能够发挥他们专长的岗位上，与企业一同发展，实现公司和个人的共同奋斗目标。同时，企业也会给员工良好的提升空间，定期举行培训讲座，邀请资深人士进行授课，讲解各种专业知识以及职业技巧，帮助他们充实自我，对于表现突出的员工委以重任，增强员工对公司的归属感以及责任感

Q：作为一名著名的中国安防企业家，你认为中国企业的优势有哪些？如何看待来自国外品牌的竟争？中国企业还需要在哪些方面增强自己的竟争力？
A：对于我们来说，最大的优势是：本土化优势。我们更了解国内市场的需求，这使得我们的产品在研发生产过程是针对中国市场来定制的，适合中国市场。市场是开放的，越来越多的国外品牌涌入中国市场，我们并不觉得可怕，只要充分发挥自身的优势，就肯定能够在强手如林的市场上占有一席之地。
在目前国内的安防市场上，中国企业的优势在于能快速吸收先进技术，将其应用于产品当中，在庞大的中国安防市场中迅速壮大和完善自我。而在国际市场上，中国安防企业目前的最大优势是拥有世界上高效的生产制造能力，能够提供高性价比的产品。但是，任何优势都是阶段性的，“生于忧患，死于安乐”，这点使我们深深的意识到：我们要提高自己的远瞻和预测能力，关注竟争对手的优势，学习并提升自我，才能保持竟争实力。我们企业要做大做强，就需要借助许多“外部”力量，走战略合作大势所趋，今天的合并只是迈出了第一步，不久的将来，在条件成熟的时候，外资企业也会成为我们很好的合作伙伴。

Q：您进入安防行业已有十多年的时间了，回顾以往走过的每一步，您个人最深的感受是什么？
A：在从业的这些年来，企业能取得今天的成就，除了自身的奋斗努力之外，离不开公司的团队合作，更离不开全国各地客户的热心支持与精诚合作，让我深深体会到：作为一个企业，我们的责任就是将最好的产品奉献给客户。要提供高品质的产品，必须在产品的质量体系和服务体系上下狠功夫。企业将一如既往秉承“品质第一，服务第一。立足安防，服务社会”的宗旨，力求做得更好，服务于客户，回馈于社会，我们希望将企业打造成为安防巨舰，护航和谐社会，为企业谋取更大的发展空间，为社会奉献更多的效益。

优势互补 资源互补

在此之前，中联盾经过多年的行业发展，企业优势主要体现在国内完善的渠道体系建设和安防系统集成的能力上，公司1995年成立至今，深入的渠道建设一直是企业努力的方向，"让我们离客户更近一点"——也集中反映出公司主要的经营理念。目前，中联盾在国内12个省市都拥有自己的分支机构，各分支机构不仅设有配备了技术服务人员，确保为销售人员，而且也人员和客户服务各地市场的用户提供完善、优良的服务。
而联视电子工程有限公司最早的前身是香港联视集团旗下的一家公司，中联盾则是其国内市场的总代理，一直以来两者都保持着密切的合作关系。联视电子的强项主要体现在技术研发、生产制造及国际市场的拓展上。作为一家具备国际背景的资深生产企业，联视电子在安防领域一直属于一个技术输出型的企业。早在1989年，联视电子的核心视频矩阵控制技术就已经领先于国内的安防行业，并成功技术输出转让3000万美金。1994年联视电子在国内建厂，中联盾成为了其主要的长期合作伙伴，联视电子多年的技术底蕴、国际化品质认证要求，以及生产项目的标准化管理，也因而成为了这两家公司共同发展的有力保障。通过此次的并购行动，中联盾将倚重于联视电子的技术优势、研发和生产能力，以及国际市场的行销经验，迅速提升产品的技术竞争优势和品质保障；而另一方面，联视电子也将通过中联盾的渠道优势，对中国大陆的安防需求做更深入的了解和认识，拓展和提高产品的结构。所以说，两者的并购将真正实现研、产、销的现代企业整体运作和整体营销的企业要求。
正如联视电子董事总经理尤水标所言："中联盾并购联视电子，并不是短期的资本投机运作，而是由合作伙伴的模式走向战略性的调整。双方的领导者都清晰地看到了安防领域的市场需求增长，机遇的同时更多的是挑战，以及国外企业的进入，我们必须把握自己，优势互补，资源互补，增强企业核心竞争力，才能得以发展和提升。"

灵活、务实的运营模式

目前，经过一段时间公司内部管理体制的磨合期之后，这两家原先独立的公司已经顺利整合成为了一个有着统一后勤平台，而又拥有不同渠道系统的联合体。按照规划，中联盾与联视电子并购之后，将进一步完善其产品结构，并继续强化渠道优势，公司将主要致力于生产和销售拥有核心底层技术的摄像机、门禁系统和DVR这三大领域的产品。
作为国内生产型安防企业中为数不多的一家同时涉及摄像机、DVR和门禁产品生产和销售的企业，合并后的企业将立足于生产，以产品的生产优势为主，以项目经营为辅，来帮助和提升企业的生产和研发能力，不断扩大企业的生产规模。与此同时，企业还将以制造业为龙头，来带动公司整体的系统集成能力，通过不断完善前端、后端的产品，以及门禁系统，从而最终开发出自己的系统集成产品。
据介绍，今年，借助"平安中国"的项目建设，联视电子的摄像机产品取得了高速的发展，月均销售突破四万只，而这仅仅只是深入合作一年以来的成绩；另一方面，门禁系统自去年启动至今，销售每月成倍增长，已进入高速成长期；DVR项目则是公司的传统项目，充分体现了中联盾利用渠道优势和系统集成优势的特点，如今在一些国内重要的工程项目中也取得了不小的突破。
具体到各个产品系列的开发情况，合并后的企业将根据市场的需求、公司的资源和产品的特色，采用务实的态度来规划不同产品的生产、运营模式，力求实现1+1>2的效果。
在产品研发上，企业目前每年都投入一定的费用用于产品的研发方面，并拥有了多项产品专利技术，产品更新能力强，且节能性能良好。在营销方面，企业目前共有四个牌子的产品，它们包括AKITA、ZLD、TUT、UniVision，对针不同的牌子，企业设有不同的CI计划，并专门成立了营销中心，负责不同销售渠道的管理工作。公司下属的不同品牌也有不同的销售渠道，对于这些销售渠道的管理也各有不同，例如，原来属于中联盾的品牌仍然按旧的项目经营的方式来销售；而联视电子的品牌则按OEM和批发销售的模式在走，这样一来，两边的客户群并不一样，因此，在客户策略上也有所区分，如：中联盾基本上在全国各地都有办事处，业务层渗透到了二、三级市场；而联视电子则一般只做一级市场。
而在OEM这一块，企业现阶段正积极地寻求国内外知名品牌成为其合作伙伴，以获得市场的认同。另一方面，企业还与技术供应商展开合作，不断把新的设计方案运用在自己的产品开发之中。例如，最近，他们自主开发出了520线高清晰度的摄像机，并已开始小批量生产；另外，2006年年底之前，超宽动态摄像机也正在紧锣密鼓的研制当中，这样一来，企业进一步完善了高端产品系列，从而大大增强了竞争的实力。其中，在DVR方面，企业把主要精力放在了为行业用户定制个性化的产品上，因应不同的行业市场需求，开发专门的软件应用平台，例如，目前部分解决方案已在一些银行、邮政、煤矿系统中得到了应用。
在区域服务平台的建设上，企业一直走在行业的前列，在全国12个省市范围内，做到了产品的售前售后服务均可实现当天为客户解决问题的目标，体现出服务至上的原则。在安防工程的系统集成项目中，中联盾也优势突出，安防工程系统平台集中控制的软件一直是其核心研发项目，并且在监控、报警、门禁、对讲系统智能化控制管理方面，公司都能够根据用户的需求或项目要求做到量身定做。
谈到联视电子-中联盾未来的发展目标，企业负责人尤水标表示道："联视电子-中联盾的目标是我们整体团队制订并为之奋斗的，是我们每一个人的目标。就短期而言，我们希望把这个企业的摄像机项目建设成为国内摄像机制造行业的前三名，并全面开拓海外市场；在门禁领域，我们的目标同样也是进入国内门禁行业的前列，部分启动海外市场。当然，在实现这些目标的过程中，我们也会遇到这样或那样的问题，挑战每天都存在着，只有充分发扬务实、创新、诚信、拼搏的企业精神，才能真正解决这些问题，以前如此，以后也是如此，我们将一如既往地大步向前！"

欢迎广大客户朋友莅临参观指导。

展会地址：北京市中国国际展览中心

公司展位：8号馆A405

参展时间：2006.10.30 - 11.2